In Projekten erfolgreich verhandeln

Margen sind knapp! Umso wichtiger ist es, bei Anbahnung und Abwicklung von Projekten geschickt zu verhandeln und die eigenen Interessen angemessen durchzusetzen. Das gilt vor allem für Änderungen im Projektverlauf, die auch mit noch so guter Projektmethodik nicht zu verhindern sind. Für Projektmanager besteht die besondere Herausforderung darin, ihre Interessen in Projektverhandlungen durchzusetzen, dies aber unter Wahrung einer guten Beziehung zum Verhandlungspartner zu tun.

Die Verhandlungsforschung hat in den letzten Jahren einige Fortschritte gemacht und neue Lösungswege eröffnet. Das Seminar macht diese neuen Erkenntnisse praxisorientiert für Projekt-verantwortliche nutzbar. Dies geschieht anhand von Projektbeispielen u. a. aus den Bereichen Informationstechnologie, Medien, Bauwirtschaft, sowie Anlagen- und Maschinenbau.

Inhalte

• Jenseits von „win-win“ oder: manch-mal muss sich ein Projektmanager einfach durchsetzen

• Vorsprung durch Vorbereitung: Wie Sie sich frühzeitig eine gute Ver-handlungsposition schaffen

• Das Team stärkt den Rücken – warum Sie gute Leute brauchen, selbst dann, wenn Sie alleine verhandeln

• Verhandlungswerkzeuge für typische Situationen: Vorteile durch Struktur-vorgaben; mit Fragen führen

• Umgang mit Emotionen; kritische Themen frühzeitig und konstruktiv ansprechen

• Wie Sie auch bei schwacher Verhand-lungsposition souverän auftreten können

• „Unsichtbare“ Verhandlungsteilneh-mer identifizieren und mit ihrer Hilfe die Verhandlung beeinflussen

• Wie Sie Störungen im Projekt oder sogar Zufälle zu Ihren Gunsten nutzen können

Weitere Informationen
teras GmbH
Stengelstr. 5 · 66117 Saarbrücken
T +49 (0)681 / 68 52 311
F +49 (0)681 / 68 52 783
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