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Der Workshop ist auch als Inhouse-Schulung durchführbar. Wenn Sie es wünschen, können Sie auch die Tage einzeln buchen. Dann für eine Teilnahmegebühr von 490,00 EUR pro Person und Tag zzgl. MwSt..

Vertrieb und Einkauf

Der Contractmanager In Projekten rechtssicher und erfolgreich verhandeln

Die Ziele Ihres Unternehmens müssen sich in gut verhandelten Verträgen abbilden. Dafür sind Sie als Contractmanager verantwortlich. Das heißt, dass Sie als Nichtjurist gleichwohl umfangreiche juristische Sachverhalte prüfen und bewerten müssen. Die so erkannten Interessen müssen aber auch am Verhandlungstisch durchgesetzt werden.

Ihr Nutzen: In unserm Seminar erhalten Sie neben dem nötigen juristischen Wissen auch das Verhandlungs-Know-How, um Ihre Interessen durchzusetzen, dies aber unter Wahrung einer guten Beziehung zum Vertragspartner zu tun.

Inhalte Inhalte Tag 1: Vertragsrecht   Die Weichen richtig stellen • Vertragsanbahnung und Vertragsschluss: wann ist der Vertrag wirksam und mit welchem Inhalt • Was gilt bei nachträglichen Änderungen • Stellvertretung in Unternehmen, Prokura, Handlungsvollmacht, Unterschriftenregelungen   Vereinbarung und Wirkung von Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) • Wann liegen AGB vor? • Wirksame Einbeziehung und Schutz vor den AGB der Gegenseite • rechtliche Grenzen von AGB • Situation bei widerstreitenden AGB, Einbeziehung nach internationalen Regeln   Sicherer Umgang mit speziellen Situationen • Letter of intent, memorandum of understanding • Rahmenverträge • Preissicherungsklauseln • Einbeziehung „mitgeltender Unterlagen“ • Exclusivitätsvereinbarungen   Gewährleistung und Lieferverzug • Gewährleistungsrechte und ihre Rechtsfolgen • Haftung für Lieferverzögerungen • Möglichkeiten und Grenzen vertraglicher Haftungsbegrenzungen und Freistellungserklärungen • individualvertragliche Regelungen einerseits, Ein- bzw. Verkaufsbedingungen andererseits   Internationale Vertragspraxis • Welchem Recht unterliege ich bei grenzüber-schreitenden Geschäften? • Bedeutung des UN-Kaufrechts • Chancen und Risiken von Vereinbarungen über Gerichtsstand und anwendbares Recht • Rechtsdurchsetzung in der EU und in den USA   Inhalte Tag 2: Verträge erfolgreich verhandeln   Jenseits von „win-win“ oder: manchmal muss sich ein Contractmanager einfach durchsetzen!   Vorsprung durch Vorbereitung: Wie Sie sich frühzeitig eine gute Ver-handlungsposition schaffen   Das Team stärkt den Rücken – warum Sie gute Leute brauchen, selbst dann, wenn Sie alleine verhandeln   Verhandlungswerkzeuge für typische Situationen: Vorteile durch Strukturvorgaben; mit Fragen führen   Umgang mit Emotionen; kritische Themen frühzeitig und konstruktiv ansprechen   Wie Sie auch bei schwacher Verhandlungsposition souverän auftreten können   „Unsichtbare“ Verhandlungsteilnehmer identifizieren und mit ihrer Hilfe die Verhandlung beeinflussen   Wie Sie Störungen oder sogar Zufälle zu Ihren Gunsten in Vertragsverhandlungen nutzen können

Weitere Informationen teras GmbH Stengelstr. 5 · 66117 Saarbrücken T +49 (0)681 / 68 52 311 F +49 (0)681 / 68 52 783 E-Mail: service@teras.de Internet: www.teras.de

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