Angestellter Vertrieb vs Handelsvertreter – Wer passt zum Unternehmen - Personal/HR - teras - Rechtliches Know-how für Unternehmen

Personal/HR

Angestellter Vertrieb vs Handelsvertreter – Wer passt zum Unternehmen

Entscheidungsfindung, Handlungsstrategien, rechtssichere Ausgestaltung

Sicher haben Sie sich schon einmal die Frage gestellt, welche personelle Besetzung im Vertrieb für mein Unternehmen die beste ist. Arbeiten wir mit „eigenen“ Mitarbeitern oder mit Handelsvertretern, oder beidem? Um für Ihr Unternehmen die richtige Entscheidung zu treffen, müssen Sie Folgendes wissen:

• welche Konsequenzen hat die jeweilige Vertragsgestaltung im laufenden Vertragsverhältnis

• welche Konsequenzen hat die jeweilige Vertragsgestaltung bei Beendigung des Vertragsverhältnisses
 
Ihr Nutzen:

Dieses Seminar gibt Ihnen einen Überblick über die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Gestaltungsformen. Dabei schauen wir uns die Möglichkeiten der leistungsorientierten Vergütung im Arbeitsverhältnis genau an. Ein weiterer Schwerpunkt liegt im Bereich des Handelsvertreters und den zwingenden Vorschriften des HGB. Denn sie sollten wissen was beispielsweise der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters für Sie bedeutet.

 

Inhalte

• Der angestellte Vertriebsmitarbeiter, Besonderheiten der Vertragsgestaltung

 

• Erfolgsorientierte Vergütung, wie setze ich das um? Zielvereinbarungen, Umsatzprovisionen u.v.m.

 

• Entlohnung auf Provisionsbasis auch im Arbeitsverhältnis? Der angestellte Handelsvertreter nach § 65 HGB, was gibt es zu beachten.

 

• Der „klassische“ Handelsvertreter, wer ist das überhaupt? Warenvertreter, Versicherungsvertreter, Ein- und Mehrfirmenvertreter, Bezirksvertreter, Untervertreter, Strukturvertrieb usw.

 

• Was ist ein Handelsvertreter im Nebenberuf, und was ein arbeitnehmerähnlicher Handelsvertreter? Und was versteht man unter einem „Tipp Geber“.

 

• Im laufenden Vertragsverhältnis: Was kann ich von einem HV verlangen?

 

• Das Handelsgesetzbuch schützt den Handelsvertreter, was heißt das für Sie konkret? Buchauszug, Ausgleichsanspruch, Kündigunsfristen u.v.m.

 

• Vor- und Nachteile der Gestaltungsformen, wir ziehen Resümee.

 

• Welches Gericht ist bei Streitigkeiten zuständig

 
 
Weitere Informationen
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