Verhandeln

Erfolgreich verhandeln mit Betriebsrat und Gewerkschaft


Coaching für Verhandlungsführer


Ob Arbeitszeitmodelle, leistungsorientierte Vergütung, Einstellungen oder Kurzarbeit und Personalabbau – bei vielen wichtigen Maßnahmen müssen Sie sich mit dem Betriebsrat und ggf. auch Gewerkschaftsvertretern auseinandersetzen. Solche Verhandlungen gestalten sich häufig schwierig und langwierig. Das Coaching hilft Ihnen dabei, rascher vorteilhafte und praktikable Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Ihr Nutzen
Dieses Coaching bereitet Verhandlungsführer der Unternehmensseite individuell und systematisch auf die spezifischen Anforderungen bei konfliktträchtigen Gesprächen mit Betriebsräten und Gewerkschaftsvertretern vor. Dies geschieht anhand derjenigen Themen und Verhandlungsziele, die aktuell in Ihrem Unternehmen anstehen. Mit diesem Coaching erreichen Sie, dass Sie sich über die zu erreichenden Ziele und Alternativen im Klaren sind, festgefahrene Verhandlungen wieder in Gang bringen und mit Ihren Kollegen im Führungsteam an einem Strang ziehen. Bei allem kennen und nutzen Sie die rechtlichen Spielräume. Am Ende haben Sie eine gemeinsam erarbeitete Strategie für die anstehenden Verhandlungen entwickelt.
 
Inhalte
Verhandlungsstrategien und –taktiken, speziell für Gespräche mit Belegschaftsvertretern
Die spezifische Sichtweise und Motivation der Belegschaftsvertreter erkennen, würdigen und sich darauf einstellen; Bewältigung der typischen Argumente und Einwände; ideologische Blockaden auflösen
 
Schwierige Forderungen durchsetzen
Durch Fragen führen – offene Fragen stellen, aktiv zuhören, der Verhandlungspartner als „Impulsgeber“; Kompromisspotenzial erkennen und taktisch einsetzen; Sachebene und Beziehungsebene trennen können, Verzicht auf Vorwürfe und Angriffe
 
Mit unvorhergesehenen Situationen richtig umgehen
Verhandeln unter Zeitdruck; Reaktionen auf als unfair empfundene Verhaltensweisen, persönliche Angriffe; Vorwegnehmen und Durchspielen denkbarer Alternativen zum gesteckten Verhandlungsziel; Erfahrungsaustausch anhand praktischer Beispiele
 
Rechtssichere Vereinbarungen aushandeln
Richtiger Einsatz der Instrumente Betriebsvereinbarung und Haustarifvertrag; Sicherheit bei typischen Themen wie Arbeitszeiten, flexible Entgeltregelungen, Einstufungen, Einstellungen und Personalabbau – jeweils im Einklang mit dem Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht; Verhandlungsergebnisse zweifelsfrei und rechtssicher dokumentieren
 
Teilnehmerkreis
Einzelpersonen oder Kleingruppe (max. 4 – 5 Personen) aus den Bereichen Geschäftsführung, Werkleitung, Personalleitung, Controlling, Produktionsleitung etc.

Ort
Nach Vereinbarung

Trainer
Frank Gust, Berater und Coach, Volljurist, Geschäftsführer
 
Weitere Informationen
teras Akademie GmbH
Bahnhofstraße 45 · 66111 Saarbrücken
T +49 (0)681 / 68 52 311
F +49 (0)681 / 68 52 783
E-Mail: service@teras.de
Internet: www.teras.de


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