In Bauprojekten erfolgreich verhandeln

Die Margen in der Bauwirtschaft sind häufig knapp. Umso wichtiger ist es, bei Akquisition und Abwicklung von Bauprojekten geschickt zu verhandeln und die eigenen Interessen angemessen durchzusetzen. Ziel des Seminars ist es, die Verhandlungskompetenz der Teilnehmer deutlich zu stärken. Die Teilnehmer erhalten „Werkzeuge“ für oftmals kritisch empfundene Situationen und vertie-fen ihr Verständnis von Verhandlungen und dem Verhandlungsumfeld. Dies geschieht anhand praktischer Beispiele aus typischen Verhandlungssituationen mit Bauherren, Lieferanten, Behördenvertretern und Konsortialpartnern.

Inhalte

Vorsprung durch Vorbereitung:

Verhandlungspotenzial richtig einschätzen: Wie gehe ich strategisch heran, um maximale Forderungen durchzusetzen; mein Gegenüber genau kennen und einschätzen; Nachtragsmanagement: Bereits im Vertrag regeln, wie mit Änderungen umgegangen werden soll

Verhandlungswerkzeuge als „Soforthilfe“ für typische Situationen:

Vorteil durch Strukturvorgaben; mit Fragen führen; aktives Zuhören, Umgang mit Emotionen; kritische Themen konstruktiv und frühzeitig ansprechen lernen; "Basarmethoden" - wie gehe ich souverän damit um?

Verhandeln im laufenden Bauprojekt:

Das Gespräch über Nachträge vorbereiten; Art und Weise der Geltendmachung von Änderungen; selbstbewusstes Auftreten auch bei schwacher Rechtsposition, maßvolles Agieren auch bei günstiger Rechtsposition

Verhandlungstechniken für schwierige Situationen:

Verhandeln unter Zeitdruck; Schaden der sog. Schlagfertigkeit; Metakommunikation: Über die Verhandlung/das Gespräch kommunizieren; jenseits von „win-win“: Grenzen gängiger Konzepte; Umgang mit unfairen Methoden der Gegenseite

Forderungen konsequent durchsetzen:

Höflichkeit und Konsequenz – die Mischung, aus der Respekt entsteht; der Verhandlungspartner als „Impulsgeber“; Kompromisspotenzial erkennen und taktisch einsetzen; Ergebnisse zweifelsfrei und rechtssicher dokumentieren.

Weitere Informationen
teras GmbH
Feldmannstr. 26 · 66119 Saarbrücken
T +49 (0)681 / 68 52 311
F +49 (0)681 / 68 52 783
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